当前位置:玉米号10023资讯房企线上销售“战疫”
房企线上销售“战疫”
2022-09-23

本报记者 翁榕涛 赵毅 广州报道

随着举国上下抗击新型冠状病毒肺炎到了重要阶段,一度大手笔捐资捐物的地产行业也迎来了自己的“特殊战役”。

2月3日,《中国经营报》记者获得一份来自恒大集团有限公司(以下简称“恒大”)的内部文件显示,集团决定将原定假期延长至2月16日。全国1246个项目、1040个售楼部在2月20日前不得开业,具体开工、开业时间将根据疫情情况另行通知。

对于员工而言,延长假期自是好消息,但不可忽视的是,对于普遍实行“高周转”的房企而言,在新冠肺炎疫情下正面临线下售楼处停摆、项目停工导致的去化受阻考验。

1月房企销售负增长

2月初,各大地产研究机构的榜单陆续发布,在新冠肺炎疫情和春节长假的双重冲击下,部分房企在今年首月交出了负增长的成绩单。

据克而瑞地产研究院发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜》显示,截至2020年1月末,TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.05亿元,百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12%。

以排名位居前五位的房企万科、碧桂园、恒大、中海地产及融创中国为例,五家头部房企中,除了万科和碧桂园分别录得16.1%和0.12%的增长之外,其余三家房企恒大、中海地产及融创中国1月销售额同比去年分别下滑5.73%、19.8%和22.6%。

“目前看来,疫情对于房地产市场的成交量的确会造成一定影响。”58安居客房产研究院分院院长张波向记者分析称,“首当其冲的是返乡置业,从往年的情况来看,热点二三线城市往往是返乡置业的热点区域,今年将会出现热度大面积下降;另一方面则是今年小阳春,按以往情况来看,楼市热度会在春节后1个月左右时间开始快速提升,今年部分城市的小阳春或不及去年。”

由于房企延长假期,加上线下售楼部停业、项目停工等原因,1月份地产行业的销售低迷可能持续至2月份。

以恒大集团为例,在1246个项目、1040个售楼部停业的情况下,也意味着集团主营业务工作几乎全部暂停。据悉,目前恒大集团员工约14万人,全国项目民工约260万人,每个售楼处日均人流量达千人次以上。

对于房企而言,在疫情的冲击下,能否实现原定的供货节奏和完成全年销售计划,同时保持现金流平衡成为关键。

转战线上 短期面临去化考验

由于房企线下售楼部停摆,多地房地产市场销售处于暂停状态。

亿翰智库统计数据显示,截至2月3日,全国110座城市的房协、住建局倡议或直接发文要求暂停开放售楼处,其中有40个城市明确要求房企暂停开放售楼处。同时,合肥、天津等12城房产交易大厅暂停办理业务或直接关闭网签系统。

据广州住宅成交数据中心统计,1月26日~2月1日广州一手房住宅每日销量始终在个位数,7天内全市仅售出25套,单日最高销售量为9套,最低为0套。

记者通过采访多家房企了解到,目前多数房企都在2月10日复工,比如万科、碧桂园、雅居乐、佳兆业、美的置业等房企,其中美的置业正式复工前要求员工通过线上系统每天打卡健康状况。

在线下营销中心开启时间不确定的情况下,房企转向线上开启了网络上的全面营销。

所谓线上售楼处,就是房企以图片、VR视频、文字等形式展示其楼盘项目,有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息,有的还嵌入了房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能。

碧桂园相关人士告诉记者:“其实集团早在疫情前就研发了线上交易平台,包括找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都能实现,比如这次疫情中,碧桂园广清区域下面11个楼盘都能在线上选购。”

佳兆业方面则表示,公司已推出线上售楼功能,正在加快研究直播视频看房、线上交定认购、移动售楼处等不聚集人群的创新销售方式,此外,自主研发的网上售楼平台预计2月份可投入使用。

时代中国方面表示,客户可通过小程序“时代+”在线咨询及选购好房。为了打消客户没有线下实地选房的顾虑,时代中国方面还承诺,凡在2月份通过“时代+”线上购房的客户,7天内均可无理由退房。

张波指出:“受疫情影响,很多城市的售楼处开始临时关闭,此举无疑会明显减少定金支付率,从而影响实际成交。总体来看对上半年的成交量影响相对明显,但2020年全年楼市的整体稳定应该不会受到太大影响,尤其是房价和地价的稳定依然可期。”

玉米号10023    手机版    网站地图    QQ号:57780188